340 515 90 555 218 709 662 179 158 902 111 881 176 35 558 645 991 432 678 145 806 564 251 34 887 695 637 470 765 889 210 359 643 84 720 186 848 165 118 634 613 421 425 399 694 553 873 960 572 746 197 662 325 816 644 427 406 947 218 51 283 345 665 815 99 539 114 252 180 671 110 891 870 615 619 718 125 249 507 656 268 443 80 545 208 699 652 169 86 893 163 995 291 150 470 922 534 646 283 749
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凤凰网CEO刘爽:当媒体人也是商人,如何找到“甜点”

来源:新华网 vb516843晚报

人生生来苦难重重。做为一个连环创业者,韦德教育创始人刘海礁比任何都更能理解这句话背后的沧桑与含义:挫折,尊严,泪水,下跪。交织在他创业的前半生,悲情总是与他的命运交织转和,很多年后,也许他已经老的动不了,坐在夕阳下的他一定能想起自己像小说一般的人生。以下为韦德教育创始人刘海礁自述: 我出生在东北,所以性格上有着鲜明的东北特点。江湖侠,真性情,胸襟广。在大学毕业之前,我从来没有想过自己会成为一名创业者,但是命运总是很奇妙,他总是用想不到的方式将你推向命运的另一端。 如果没有19岁那年的一场突然遭遇的人生变故,也许我会和其他千千万万个大学毕业生一样,生命的轨迹一层不变。高考前2个月,我父亲去世。我直到现在依然清晰的记得父亲当时就死在我怀里的情景,虽然有时候我并不愿意去想。从那个时候起,我内心里面就暗下决心,一定要改变自己的命运,再也不让家人会因为没钱看不起病。 经历苦难的人,都会比同龄人早熟,这可能是苦难带给我们这样孩子的一大好处。我显然要比同龄人更早的开始考虑生活的重担,当其他同学上大学还在花前月下的时候,大三的我就决心创业,我这样的穷孩子,不创业,等待我的肯定是更加悲惨的命运。2003年,大三的我借了600块钱就开始创业,和我的同学在沈阳创办了一个英语培训班。 我清晰的算了算投入产出比,决定把600元钱全部用来印刷传单,我当时想4分钱一张传单,600块钱能印15000份,发出去,一个学生收900。而上课是自己上课,教室是自己家的房子,所以,除去宣传 成本,理论上我只需要招到一个学生他就能够轻松回本,风险是很小的。最终,我发出去15000份传单,来了20个学生,收入18000元,第一次尝试成功了。 这个暑假我都在忙碌之中。这个培训班口碑不错,上课实在,所以跟着我带来了更多的学生,这让我明白口碑效应永远很重要。由于是周期性的培训,短短的一个暑假之后,我回学校去了,但是这个班我并不想丢,于是让我的妈妈和我的同学继续办这个班,这个班为后来成立新动力培训学校奠定了基础。 回到学校之后,我的培训班继续招生之中。当时只有一个念头,赚更多的钱,但目前培训班的现状并不能让我满意,我做出了一件让现在的人也许都觉得无法理解的事情,通过下跪的方式请到了一位名师来到我这个作坊式的培训班任教,我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的老师。当时这个老师当时与沈阳名师马向东一样有名,经人介绍后,我去她家里,一进门我就扑通给她跪下了,求她来上课。她被我感动了。后来这位老师,给我介绍了很多很好的老师。这让我的培训班有了竞争的砝码。 这当然只是我这个培训班能成功的因素之一,我还干了一件和当时并不一样的一件事情:提供明显高于当地周边市场竞争性价比的课程产品。比如,一节课收400,很多人会拿出200请老师,我的做法是,用500请老师,自然一样的收费,一样的班型,竞争力很明显的超出了竞争对手。很多干我们这行的人,招到20个学生的时候,比如一人一堂课收20,合计400,老板通常会自己留至少200,甚至300,只给老师100-200。而我不但不留,还要多给,所以我这样20人的班型,20元每节的收费,对应的师资水平,也就成为了一种竞争力。而且孩子都会听课,也都能听出来,哪个老师讲的好,哪个老师讲的不好, 结果这几件事情让我的培训班一下子火了起来到。05年我辞职下来,创办新动力的时候,学员人数已经达到400人。 理论上,接下来的成功应该是水到渠成,但是成功并不是如想象那么简单。大学毕业之后,我并没有一开始就创业,我觉得自己还不够成熟,所以,我一边在一所学校任教,一边继续的经营着我的补习班事业,直到有一天,我突然觉得,我在在学校已经做到班主任了,如果继续待在学校有误人子弟之嫌。同时,家里的补习班的收入已经是我的工资的十多倍,我那时候只有2000元一月的薪水。我还不如辞职出去全职创业呢。 我是一个执行力非常强的人,说做就做。之前创业还算顺利的我当时遭遇到了一个新的难题,之前的培训班已经无法满足现在的培训需求了,所以,我决定先从扩大场地开始我的事业。我看中了我们小区的一个临街500多平的售楼处,想用它来开学校。我想说服物业的老板能够租金10万的低价租给我,并且能够投资给我另外的50万来开培训机构。我于是开始写一份商业计划书,然后反复的去找这个物业的老板,这个老板很多时候都在国外到处出差,我很难见到他的人,有很多时候一见到我甚至只听我说10分钟就走了,但是我并没有放弃,后这个老板有一次对我的执着的纠缠给惹怒了,一口气耗着我的脖领子,从五楼给他耗到一楼。当时我感觉自己的自尊荡然全无,在学校当老师,当班主任,没受过这个气,就算校长跟我们这些老师说话也是客客气气的,回来后找个没人的地开始哭。当时年轻,血气方刚,真想一甩手,骂一句,去你妈的,老子不干了行不?凭什么耗我脖领子?大不了回学校还是教书去。但是,我还是忍住了。后来这个老板最终给了我50万。 这些都只是我创业中的一次小的经历,大的风暴总在更后面。07年,我搞了个会销中考志愿填报咨询会,在我们家小区的业主会所前面的场地上。当天晚上,我陪一个中学的校长正吃饭呢。突然物业来电话,让我终止第二天的会销,说是业主委员会不同意,把这种商业行为的会销开在小区里。我立即赶回去。我到的时候,物业办公室里,坐满了业主代表。怎么商量也不行,就是不让我开。最后物业经理说情也不行,物业经理就跟我商量,第二天别搞了,或者换地方,我交的2000块场地费,双倍退给我。这是我维护了几年的中学渠道关系,光市场宣传就做了一个月,第二天一早八点就开始了,这大半夜的,我上哪儿换地方去?几十个业主代表,起哄似的,说啥就是不同意。还嚷嚷着,今晚不撤走展台,半夜动员居民一起去给我拆了。最后,会销如期举行,业主也没有一个来闹事的,钱,一分钱没花。 很简单,不要面子就好了。当时的我当众跪下,谁反对,我就给谁磕头,使劲磕,挨个磕头,最后好多人,没等我磕到他那儿就不好意思都走了。第二天,会议如期举行,不但没有受到很大的影响当天辽宁卫视派来了记者,还进行了采访。说我是便民服务,当地派出所出动了两台警车,来了十几个警察,给我免费维护现场治安。这一个事儿,我就在沈阳,一炮打红了。所以,很多时候,危与机只在一念之间。 经历了这些风波滞后,我的事业慢慢走上了正轨。但是内心里面的疑虑却让我遭遇了真正意义上的挫折。那个时候我家里的我已经买了几套房子,有了几百万的存款。突然间人生没有了追求,当时,我已经有了几百万,每每会沉醉在从借600块钱起家到现在的辉煌。自我膨胀开始油然而生,事业心没了,开始贪图享受, 08年,我卖掉了学校,不想受累了。开始享受了,08年1月-09年4月,我什么正事都没做,就滑雪、骑马、旅游和炒股票。直到炒股一夜之间损失了60万,最后钱花光了,口袋里只有3万块钱的时候,我突然想起来还有一件事儿没做,就是我老爸当年死后,因为家里没钱,没买墓地,后来我一路创业,也顾不上,我就用了2万8千多给老爸买了个墓地,给老爸下葬后,油箱里加满油,把车停在库里,出去找工作,开始了我一年多的打工经历。等我找到工作开了第一个月的工资后,我才重新开车。 在重新找清楚自己的方向的时候,我断断续续在多家教育机构工作,之后,我重新创立韦德教育,走在新的路上。 题后: 中国的英雄是可以跪的,甚至可以从别人的胯下钻过去。这是中国合伙人中成东青的真实写照,而刘海礁的两次下跪显然与成东青的跪不谋而合。跪下的创业英雄不但没有矮化自身的形象,反而在精神上有了更坚韧的站立,从这个意义来说,跪下去是为了站的更稳。 287 44 669 451 430 238 180 13 308 432 565 652 935 314 888 89 17 446 399 915 894 702 706 805 834 958 718 867 479 654 54 395 57 548 501 19 810 493 700 471 704 438 961 49 270 648 957 299 960 717 405 188 166 973 915 748 44 168 488 638 983 362 998 465 554 921 687 142 59 803 745 781 15 810 131 281 892 67 704 982 645 137 90 809 788 268 538 309 603 727 49 198 858 299 935 136 64 504 192 849

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